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包鋼鋼管公司：借市場(chǎng)東風(fēng)，舞活營銷“龍頭”

  “金鳳凰”羽翼漸豐，只待飛翔。全球最大航站樓——北京新機(jī)場(chǎng)主航站樓主體結(jié)構(gòu)工程基本完工。而這座建筑的頂棚網(wǎng)架使用的無縫鋼管近八成來自包鋼鋼管公司。不斷拓展市場(chǎng)，鋼管公司豐滿了“金鳳凰”美麗的羽翼，也揚(yáng)起了發(fā)展的風(fēng)帆。
    年初以來，鋼材市場(chǎng)不斷回暖。市場(chǎng)東風(fēng)下，鋼管公司舞活營銷“龍頭”，拉動(dòng)產(chǎn)銷研一體化高效運(yùn)行。圍繞集團(tuán)公司“調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場(chǎng)、提單價(jià)”指導(dǎo)思想開展經(jīng)營銷售工作，鋼管公司建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心的經(jīng)營模式和營銷理念。這一理念被層層傳導(dǎo)到生產(chǎn)研發(fā)一線，打破了產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)之間的界限，提高了產(chǎn)銷研的快速響應(yīng)能力。生產(chǎn)和研發(fā)部門共同面向市場(chǎng)、面向客戶，在鋼管公司，“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、全產(chǎn)全銷”的良好局面已經(jīng)形成。
    產(chǎn)銷研一體化讓“零距離”貼近市場(chǎng)成為現(xiàn)實(shí)。鋼管公司綜合評(píng)估各品種產(chǎn)品效益和發(fā)展前景，加快推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，大力開發(fā)油井管、氣瓶管、車橋管、管線管等高效益專用管產(chǎn)品市場(chǎng)。今年1至10月份，品種鋼比例達(dá)到59.11%，較去年同期增加22.9個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)“159”“460”作業(yè)區(qū)投產(chǎn)以來最好水平。其中，油井管銷量達(dá)到48.94萬噸，較去年同期增長134%；其它專用管銷量14.48萬噸，較去年同期增長116%。
    與此同時(shí)，鋼管公司緊盯內(nèi)蒙古周邊工程項(xiàng)目，積極開發(fā)西部高效益地區(qū)市場(chǎng)，先后與5家重點(diǎn)工程項(xiàng)目建立合作關(guān)系。這當(dāng)中，供給北京新機(jī)場(chǎng)和青島機(jī)場(chǎng)航站樓建設(shè)的鋼構(gòu)用無縫鋼管在業(yè)界取得了較好的口碑和影響。在西南地區(qū)市場(chǎng)，鋼管公司與四川鍋爐廠、四川華工等多家專用管需求企業(yè)簽訂合作協(xié)議，與部分企業(yè)建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系。1至10月份，包鋼無縫鋼管西部地區(qū)銷量63.19萬噸，較去年同期增加12萬噸。而在滄州、聊城等低效益地區(qū)普管銷量較去年同期下降23.8%。
    鋼管公司抓牢每一個(gè)詢單，積極參加投標(biāo)，爭取高價(jià)合同，積極為公司多創(chuàng)造效益，在中石油和中石化油井管、管線管、石油裂化管招標(biāo)中成功中標(biāo)，中標(biāo)數(shù)量與中標(biāo)價(jià)格都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，油井管供貨量較去年大幅度提高，實(shí)現(xiàn)了管線管對(duì)中石油的首次批量供貨，高壓鍋爐管成功入圍全國最大鍋爐企業(yè)——東方鍋爐。今年以來，鋼管公司新開發(fā)專用管直供客戶18家，直供比例達(dá)到51.53%，較計(jì)劃提高23.5個(gè)百分點(diǎn)。
    技術(shù)服務(wù)是贏得用戶信任的重要環(huán)節(jié)。鋼管公司不但派駐技術(shù)服務(wù)人員常駐重點(diǎn)用戶生產(chǎn)一線外，還構(gòu)建起客戶服務(wù)APP拓展線上業(yè)務(wù)。以北京新機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目合同為例，當(dāng)鋼管公司職工在包頭忙著排產(chǎn)、生產(chǎn)，為交付產(chǎn)品做準(zhǔn)備時(shí)，遠(yuǎn)在北京、無錫等地的用戶已經(jīng)通過手機(jī)了解到這些情況。與客戶間的緊密溝通使得包鋼無縫鋼管供貨北京新機(jī)場(chǎng)更加暢通無阻。
    優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化銷售區(qū)域，優(yōu)化銷售渠道……鋼管公司在提質(zhì)增效的道路上大步向前，創(chuàng)效能力得以提升，產(chǎn)能得到充分釋放。今年1至10月，鋼管公司累計(jì)完成產(chǎn)量119.76萬噸，銷量120.22萬噸，創(chuàng)歷史新高。更值得一提的是，這10個(gè)月期間，包鋼無縫管銷售價(jià)格相較市場(chǎng)價(jià)格始終處于高位。我們看到，無縫鋼管市場(chǎng)的“包鋼”品牌愈加響亮。

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