蘭格鋼鐵網(wǎng)是中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)數(shù)字化專委會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng)單位

2023年4月18日，蘭格鋼鐵網(wǎng)正式官宣完成A+輪戰(zhàn)略融資，投資方為中關(guān)村瞪羚基金。

該基金是由中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)發(fā)起設(shè)立的高新技術(shù)企業(yè)投資基金，第一期規(guī)模15億元，以“專精特新”科創(chuàng)企業(yè)為主要投資標(biāo)的。

蘭格鋼鐵網(wǎng)CEO劉陶然表示，本輪融資將主要用于蘭格鋼鐵網(wǎng)最新推出的生成式人工智能產(chǎn)品的迭代研發(fā)及應(yīng)用場(chǎng)景拓展。

鋼鐵行業(yè)是一個(gè)四萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)，在去產(chǎn)能、能耗雙控的政策驅(qū)動(dòng)下，行業(yè)拐點(diǎn)顯現(xiàn)。在這個(gè)大存量市場(chǎng)，有產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、降本增效的強(qiáng)剛需。

蘭格鋼鐵網(wǎng)是鋼鐵行業(yè)的骨灰級(jí)玩家，公司于1995年成立，以鋼鐵信息為流量入口，發(fā)展出蘭格資訊數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)、蘭格數(shù)字科技服務(wù)平臺(tái)、蘭格云商交易服務(wù)平臺(tái)三大業(yè)務(wù)線，同時(shí)近期先后推出金融科技產(chǎn)品條線、生成式人工智能產(chǎn)品條線，構(gòu)建了資訊服務(wù)、SaaS數(shù)字化服務(wù)、智慧交易服務(wù)、金融科技服務(wù)、AI大數(shù)據(jù)服務(wù)等供應(yīng)鏈服務(wù)矩陣。

本輪融資伴隨著蘭格鋼鐵網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)深入，不斷進(jìn)行品類擴(kuò)充、產(chǎn)品創(chuàng)新，突破鋼鐵行業(yè)慣常認(rèn)為的30萬(wàn)數(shù)量級(jí)客戶天花板，將影響力擴(kuò)展到期貨、證券、銀行、投行等領(lǐng)域。“過(guò)去的27年，蘭格一直在做產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，現(xiàn)在，蘭格有強(qiáng)大的基礎(chǔ)做數(shù)字產(chǎn)業(yè)化?！碧m格鋼鐵網(wǎng)CEO劉陶然介紹。

01

打破行業(yè)天花板，看到幾何倍的潛在用戶

指數(shù)定價(jià)是指交易雙方以一定時(shí)間的商品價(jià)格指數(shù)為依據(jù)，確定交易價(jià)格的一種定價(jià)方式，是大宗產(chǎn)品普遍采用的定價(jià)規(guī)則。在鋼鐵行業(yè)，蘭格鋼鐵網(wǎng)的定價(jià)就是國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)的結(jié)算基準(zhǔn)價(jià)，交易雙方可以在蘭格鋼鐵網(wǎng)當(dāng)日?qǐng)?bào)價(jià)的基準(zhǔn)上進(jìn)行浮動(dòng)。

建筑施工企業(yè)廣泛應(yīng)用“蘭格網(wǎng)價(jià)”之后，大量工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)鋼鐵原材料時(shí)開(kāi)始應(yīng)用“蘭格網(wǎng)價(jià)”作為采購(gòu)結(jié)算價(jià)，形成了多品種、標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)算模式。

27年以來(lái)，蘭格鋼鐵網(wǎng)成為我國(guó)鋼鐵行業(yè)權(quán)威、專業(yè)的垂直門戶網(wǎng)站，也是B2B領(lǐng)域罕見(jiàn)的極具粘性的流量入口，投資人稱其為“不用花錢就能拿到流量的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司?！?/p>

鋼鐵行業(yè)上中下游分別為鋼廠、貿(mào)易商和終端采購(gòu)企業(yè)，這是一個(gè)數(shù)量超過(guò)30萬(wàn)量級(jí)的產(chǎn)業(yè)鏈，他們既是每天查看蘭格鋼鐵網(wǎng)的強(qiáng)粘性客戶，也被認(rèn)為是蘭格鋼鐵網(wǎng)的客戶數(shù)量天花板。

“很多人都認(rèn)為30萬(wàn)是我們客戶數(shù)量的天花板，我覺(jué)得這是思維的局限?！眲⑻杖徽J(rèn)為，“你說(shuō)生產(chǎn)微波爐的工廠關(guān)不關(guān)注鋼材價(jià)格？微波爐的背板是鋼板，所以微波爐企業(yè)會(huì)等到鋼板價(jià)格相對(duì)較低的一天進(jìn)行大規(guī)模采購(gòu)。這種細(xì)分品類，也可以有指數(shù)定價(jià)?！?/p>

近年來(lái)，蘭格鋼鐵網(wǎng)向上中下游不斷拓展新品類——在下游，新增成品鋼筋、造船板、汽車板等品類價(jià)格指數(shù)；在上游，新增鐵礦石、焦炭、廢鋼等煉鋼原材料價(jià)格指數(shù)，“這樣，我們所謂的天花板就不存在了，我們能夠看到幾何倍的潛在用戶。”劉陶然解釋。

2022年，蘭格新增1.7萬(wàn)家企業(yè)客戶，均來(lái)自鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游。

02

通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，走進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈深處

擴(kuò)新品只是蘭格鋼鐵網(wǎng)打破天花板的一個(gè)局部動(dòng)作，在主要業(yè)務(wù)線上，這種打破天花板的行為在不斷發(fā)生。

在數(shù)字科技方面，蘭格鋼鐵網(wǎng)在2015年推出EBC（Enterprise Business Capability）管理系統(tǒng)產(chǎn)品矩陣，也稱之為企業(yè)業(yè)務(wù)能力提升管理系統(tǒng)，目前已成功部署39家鋼廠、數(shù)百家貿(mào)易商和55家終端采購(gòu)企業(yè)，覆蓋了我國(guó)超過(guò)1.8億噸鋼鐵產(chǎn)能。

一船鐵礦石什么時(shí)候到了天津港，去到了首鋼的哪一個(gè)廠區(qū)，在哪一座高爐下面進(jìn)行排產(chǎn)，排產(chǎn)出來(lái)是什么型號(hào)的成品鋼材，哪一位司機(jī)負(fù)責(zé)運(yùn)送，在收費(fèi)站停留多長(zhǎng)時(shí)間，哪一個(gè)工地負(fù)責(zé)簽收，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)信息，都可以在蘭格EBC管理系統(tǒng)中全流程、一體化地呈現(xiàn)出來(lái)。

鋼鐵行業(yè)上中下游超過(guò)30萬(wàn)家企業(yè)用戶，都是EBC管理系統(tǒng)的目標(biāo)市場(chǎng)。劉陶然表示，今年，蘭格鋼鐵網(wǎng)會(huì)繼續(xù)加快產(chǎn)業(yè)鏈EBC管理系統(tǒng)的部署。

在交易平臺(tái)上，蘭格鋼鐵網(wǎng)也將B端交易做出了C端效率。

2019年，蘭格云商平臺(tái)成功問(wèn)世，匯集交易、物流、集采和金融科技服務(wù)為一體，搭建了全流程鋼鐵產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。蘭格云商平臺(tái)品種全，可以一次性完成多品類采購(gòu)，同時(shí)，蘭格云商平臺(tái)還可以進(jìn)行拼單集采，幫助采購(gòu)企業(yè)獲得更實(shí)惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)格。

蘭格EBC管理系統(tǒng)與蘭格云商交易平臺(tái)尚存在廣闊發(fā)展空間，不斷迭代的產(chǎn)品創(chuàng)新也在讓若干新行業(yè)和蘭格鋼鐵網(wǎng)產(chǎn)生新的聯(lián)系。

2021年，蘭格鋼鐵網(wǎng)上線新產(chǎn)品“鋼貿(mào)訂單貸”，由蘭格云商平臺(tái)與平安銀行聯(lián)手推出，提供快速申請(qǐng)、秒提款、隨借隨還的金融科技服務(wù)產(chǎn)品，費(fèi)率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，最高貸款額度高達(dá)500萬(wàn)元，授信期限長(zhǎng)達(dá)1年，便捷并且低成本地緩解了中小微企業(yè)融資難、融資貴的行業(yè)特點(diǎn)。銀行通過(guò)蘭格云商平臺(tái)上的交易數(shù)據(jù)獲得企業(yè)信用畫像，而蘭格云商平臺(tái)自身則衍生出一個(gè)龐大的鋼鐵企業(yè)信用體系。

2022年，蘭格鋼鐵網(wǎng)推出了AI大數(shù)據(jù)產(chǎn)品——“鋼鐵智策”，由蘭格鋼鐵網(wǎng)和騰景數(shù)科聯(lián)合打造，對(duì)鋼鐵行業(yè)價(jià)格走勢(shì)、上下游行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，除了行業(yè)內(nèi)部企業(yè)，期貨、券商、銀行、投行等金融機(jī)構(gòu)都成為這一產(chǎn)品的追捧者。

03

領(lǐng)先行業(yè)，蘭格的持續(xù)進(jìn)化

從資訊數(shù)據(jù)服務(wù)到數(shù)字科技服務(wù)，從線上交易到AI與產(chǎn)業(yè)的深度融合，蘭格鋼鐵網(wǎng)總能做出極具前瞻性的創(chuàng)新實(shí)踐，這一前瞻性貫穿蘭格鋼鐵網(wǎng)發(fā)展的每個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)。

蘭格鋼鐵網(wǎng)誕生時(shí)，正逢我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中。

改革開(kāi)放初期，國(guó)家放開(kāi)鋼材價(jià)格，鋼鐵企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彼時(shí)鋼鐵交易體系混亂，信息不透明，北京石景山地區(qū)與百子灣地區(qū)的鋼材價(jià)格竟各不相同。

1996年，蘭格鋼鐵網(wǎng)創(chuàng)始人劉長(zhǎng)慶推出《供求與價(jià)格》系列周刊，將各個(gè)品類、各個(gè)規(guī)格的鋼材價(jià)格公示出來(lái)。此后交易雙方開(kāi)始用蘭格鋼鐵網(wǎng)的價(jià)格作為結(jié)算依據(jù)，給鋼鐵行業(yè)帶來(lái)指數(shù)定價(jià)的基礎(chǔ)。

“有了指數(shù)定價(jià)，大宗商品才能有市場(chǎng)化、規(guī)范化的發(fā)展。從宏觀角度上說(shuō)，劉長(zhǎng)慶實(shí)際上幫助鋼鐵行業(yè)削弱了囤積居奇或者殘酷殺價(jià)等方面的惡性競(jìng)爭(zhēng)?！眲⑻杖徽J(rèn)為。

2015年，蘭格鋼鐵網(wǎng)推出的EBC管理系統(tǒng)產(chǎn)品矩陣，在傳統(tǒng)的ERP管理系統(tǒng)之上，為企業(yè)提供了外部業(yè)務(wù)協(xié)同管理能力。

彼時(shí)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)概念還尚未風(fēng)靡。2016年，我國(guó)第一次在官方文件《二十國(guó)集團(tuán)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展與合作倡議》中使用這一概念。在國(guó)家倡導(dǎo)數(shù)字經(jīng)濟(jì)之前，蘭格鋼鐵網(wǎng)已在大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

2019年，蘭格云商服務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。“因?yàn)橄茸隽薙aaS部署，再做交易，所以我們平臺(tái)從第一天開(kāi)始就在盈利?！眲⑻杖唤榻B。

在產(chǎn)業(yè)側(cè)，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力。2023年的《政府工作報(bào)告》指出，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)，通過(guò)多種數(shù)字技術(shù)的綜合應(yīng)用，在商業(yè)生態(tài)中實(shí)現(xiàn)資源共享和數(shù)據(jù)要素的集聚，在獲得數(shù)據(jù)要素規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，優(yōu)化了其他生產(chǎn)要素的配置，強(qiáng)化了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同。

目前，鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大多處于探索供應(yīng)鏈服務(wù)模式階段，蘭格鋼鐵網(wǎng)已形成的“科技x交易x數(shù)據(jù)”的鋼鐵數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)模式。

2022年7月12日，蘭格鋼鐵網(wǎng)發(fā)布生成式人工智能產(chǎn)品“鋼鐵智策”，采用和ChatGPT同款底層框架Transformer，此時(shí)距離ChatGPT爆火還有半年時(shí)間。當(dāng)兩會(huì)代表爭(zhēng)相提到AI與產(chǎn)業(yè)的融合應(yīng)用時(shí)，蘭格鋼鐵網(wǎng)已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)+AI方向邁出領(lǐng)先一步。

“從蘭格鋼鐵網(wǎng)到蘭格EBC管理系統(tǒng)，再到“鋼鐵智策”，這些產(chǎn)品問(wèn)世都超前了大眾認(rèn)知，這是蘭格鋼鐵網(wǎng)最厲害的方面?！?蘭格鋼鐵網(wǎng)最新一輪的投資者認(rèn)為。

04

幫助鋼鐵行業(yè)，加速融入數(shù)字中國(guó)

近兩年，蘭格鋼鐵網(wǎng)又開(kāi)始自己的超前布局。

2021年，當(dāng)?shù)谝慌撡Q(mào)商拿到蘭格鋼鐵網(wǎng)金融科技產(chǎn)品“鋼貿(mào)訂單貸”的貸款時(shí)，劉陶然意識(shí)到，蘭格鋼鐵網(wǎng)的價(jià)值正在從產(chǎn)業(yè)數(shù)字化走向數(shù)字產(chǎn)業(yè)化。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵引擎，從2012年至2022年，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模從11萬(wàn)億元增長(zhǎng)到超過(guò)50萬(wàn)億元，數(shù)字經(jīng)濟(jì)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重由21.6%提升至40%以上。

擁有加拿大多倫多大學(xué)數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士學(xué)位，美國(guó)芝加哥大學(xué)金融學(xué)碩士學(xué)位的劉陶然，深諳當(dāng)下金融周期的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)變革的孕育。

回首過(guò)去幾十年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，從基本面上，我國(guó)經(jīng)歷了從人口紅利到金融周期到數(shù)字經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡。

中金公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中金研究院執(zhí)行院長(zhǎng)彭文生指出，上世紀(jì)九十年代到本世紀(jì)前幾年，人口紅利是重要驅(qū)動(dòng)因素。過(guò)去十幾年，房地產(chǎn)與金融相互促進(jìn)，由此導(dǎo)致的順周期性（“金融周期”）弱化了經(jīng)濟(jì)的短周期波動(dòng)，強(qiáng)化了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的中周期（15-20年）波動(dòng)。

如今，人口紅利已在消退，金融周期也處在下行調(diào)整期，什么是未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，數(shù)據(jù)要素成為所有人關(guān)注的焦點(diǎn)。

作為一種新型生產(chǎn)要素，數(shù)據(jù)對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式產(chǎn)生重大影響。根據(jù)近期公布的國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革方案，我國(guó)將組建國(guó)家數(shù)據(jù)局，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)推進(jìn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)制度建設(shè)，統(tǒng)籌數(shù)據(jù)資源整合共享和開(kāi)發(fā)利用，統(tǒng)籌推進(jìn)數(shù)字中國(guó)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字社會(huì)規(guī)劃和建設(shè)等重任。

劉陶然發(fā)現(xiàn)，蘭格鋼鐵網(wǎng)參與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程，幫助了產(chǎn)業(yè)發(fā)展出了它從信息化到數(shù)字化再到智能化的深刻演變，又通過(guò)全流程、一體化數(shù)據(jù)閉環(huán)，幫助其他業(yè)態(tài)參與到鋼鐵行業(yè)的發(fā)展中，實(shí)現(xiàn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化。

比如在“鋼貿(mào)訂單貸”的合作過(guò)程中，蘭格鋼鐵網(wǎng)負(fù)責(zé)提供用戶真實(shí)交易信息，例如過(guò)去3年的交易數(shù)據(jù)，是否違約，是否入選蘭格鋼鐵網(wǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商名單等。

這些蘭格鋼鐵網(wǎng)的平臺(tái)數(shù)據(jù)，加上工商、稅務(wù)、法務(wù)等第三方的數(shù)據(jù)要素，共同構(gòu)成了銀行信貸審批的重要依據(jù)?！艾F(xiàn)在鋼鐵行業(yè)融資成本普遍很高，讓銀行的水流進(jìn)來(lái)，降低整個(gè)鋼鐵行業(yè)的融資成本是蘭格鋼鐵網(wǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的歷史使命?！眲⑻杖徽f(shuō)。

在數(shù)字中國(guó)建設(shè)的大背景下，蘭格鋼鐵網(wǎng)的價(jià)格指數(shù)、EBC管理系統(tǒng)服務(wù)、平臺(tái)交易服務(wù)、金融科技服務(wù)、AI大數(shù)據(jù)服務(wù)等，正在幫助鋼鐵行業(yè)加速融入數(shù)字中國(guó)的發(fā)展浪潮之中。

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