9月27日消息，2019億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，武藏物聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)始人劉曉輝發(fā)表了題為《“基因”決定是你是否能產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》的主題演講。

劉曉輝的基本觀點(diǎn)是，中國(guó)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)乃至產(chǎn)業(yè)升級(jí)，需要有非常好的IT解決方案和非常接地氣的產(chǎn)品解決方案，將企業(yè)過去被分裂被撕裂被瓦解的東西聚合起來。她認(rèn)為，繼續(xù)沿著之前成功的to C的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的發(fā)展路徑的方法論去做to B產(chǎn)業(yè)是完全無用的。

在劉曉輝看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)應(yīng)該是集中后的數(shù)字化協(xié)同鏈路，一定是五級(jí)，而企業(yè)部門的關(guān)鍵員工是產(chǎn)業(yè)上下游的關(guān)鍵連接器，在這五級(jí)穿透的數(shù)字化過程中，人作為數(shù)字化的最小的顆粒單位應(yīng)該被每一個(gè)企業(yè)落實(shí)，然后沿著這個(gè)崗位進(jìn)行全鏈內(nèi)可匹配的分工，再沿著這個(gè)崗位的一線場(chǎng)景向上穿透，一路打到行業(yè)垂直解決方案。

從to C特征、經(jīng)營(yíng)特征、產(chǎn)業(yè)特征、供應(yīng)鏈特征、終局推演等多方面來看，劉曉輝認(rèn)為服裝行業(yè)最有可能在短時(shí)間內(nèi)跑通完整的鏈?zhǔn)剑a(chǎn)生鏈主，真正鏈接產(chǎn)業(yè)上下游。

在劉曉輝看來，目前幾乎所有企業(yè)的內(nèi)部都是網(wǎng)狀協(xié)同關(guān)系，只不過是過去IT基礎(chǔ)設(shè)施和IT數(shù)字化產(chǎn)品沒有一個(gè)做到網(wǎng)狀協(xié)同，最終結(jié)果是核心員工都要在企業(yè)系統(tǒng)外解決不確定性，把最終的結(jié)果送給系統(tǒng)。如此，這些IT產(chǎn)品永遠(yuǎn)只能覆蓋剛性的節(jié)點(diǎn)，以及確定性的30%的工作場(chǎng)景，剩下70%無法產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化的問題都留給個(gè)人。

由此，一線的員工面對(duì)的數(shù)字化場(chǎng)景是一個(gè)工作場(chǎng)景+N個(gè)IT工具，一線員工每天除了要把工作干好，還要伺候好所有的軟件以滿足所有部門不同的要求。

演講中，劉曉輝給出了自己對(duì)于產(chǎn)業(yè)柔性的定義，即產(chǎn)業(yè)柔性應(yīng)為全局流暢：不確定性快速排除，漫長(zhǎng)流程中充分發(fā)揮企業(yè)全局和供應(yīng)商能力，員工執(zhí)行力，全鏈路用時(shí)最短即為柔性。

最后，她給出了武藏科技預(yù)測(cè)的服裝行業(yè)未來趨勢(shì)：

渠道：線上線下渠道不再巨大增量，存量玩家存量或減少；

需求：沒有消費(fèi)者和流量紅利，所以向企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)尋求增長(zhǎng)和發(fā)展的動(dòng)能；（變量，一帶一路覆蓋30億人口）；

通路：外貿(mào)和內(nèi)銷基于“貨品”產(chǎn)能維度的競(jìng)爭(zhēng)格局基本動(dòng)平衡，長(zhǎng)尾增量在“跨境電商”的“商品”零售，靜待品牌出海；

產(chǎn)能：產(chǎn)能比很多人意識(shí)更快的進(jìn)入不過剩的時(shí)期了；

訂單：陸續(xù)擴(kuò)大，回歸工業(yè)級(jí)；

業(yè)態(tài)：批發(fā)萎縮卻競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)；訂貨制從主流衰弱成長(zhǎng)尾業(yè)態(tài)；

體量：國(guó)內(nèi)會(huì)有少數(shù)品牌企業(yè)在千億營(yíng)收進(jìn)化的路上，并實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)；；

流行：流行趨勢(shì)全球話語(yǔ)權(quán)陸續(xù)增強(qiáng)；

消費(fèi)：服飾消費(fèi)，在消費(fèi)者可支配收入中的占比，越來越低，類比美國(guó)的上世紀(jì)8、90年代；場(chǎng)景+身份消費(fèi)成為大眾主流。

眾包：供應(yīng)鏈全鏈路數(shù)字化，大規(guī)模離散資源投過鏈主社會(huì)化眾包，將對(duì)個(gè)人，小組，企業(yè)不同維度構(gòu)成零售更豐富的業(yè)態(tài)，行業(yè)范式轉(zhuǎn)移；

設(shè)計(jì)師：設(shè)計(jì)師井噴，話語(yǔ)權(quán)和商業(yè)內(nèi)地位回歸；

進(jìn)化：所有的2C互聯(lián)網(wǎng)的玩法，將基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的生態(tài)下重塑，現(xiàn)在有的未來一定有，現(xiàn)有無法做到的未來會(huì)孕育而生；

……

2019億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，由億邦動(dòng)力主辦，聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)。大會(huì)以“燃”為主題，于9月27日在南京江寧會(huì)展中心召開，大會(huì)下設(shè)主論壇、投資人之夜、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“千峰獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮等系列活動(dòng)，點(diǎn)“燃”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新紀(jì)元。

以下為劉曉輝演講全文：

劉曉輝：大家好，其實(shí)我和億邦的緣分應(yīng)該追溯到2009年億邦的早期。2009年我進(jìn)入電商行業(yè)，從事一些電商品牌的職業(yè)化和專業(yè)化的工作的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)從一個(gè)蠻荒和草莽的階段，人才也不夠，資源也不夠，玩法也不夠，企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)相對(duì)來說還偏民營(yíng)企業(yè)和家族作坊。

在那個(gè)階段，我希望能夠給行業(yè)留下一些東西，所以在那個(gè)階段的時(shí)候就通過一幫平臺(tái)，當(dāng)時(shí)輸出了一些我對(duì)電商2C玩法的一些方法論，包括對(duì)運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)的電商2C的玩法運(yùn)營(yíng)的定義，包括對(duì)企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字化產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和商品包裝之間的零售品牌的熱賣和當(dāng)時(shí)的商品和供應(yīng)鏈的貨品兩者之間的數(shù)字化結(jié)合的一系列的操盤的玩法，一直寫到2014年。直到我自帶商業(yè)者身份的時(shí)候，好像似乎就不適合再去說2C行業(yè)的方法論了。

剛才他們說的是2014年的網(wǎng)上電子商務(wù)云會(huì)，那次我分享了很多東西，背后只有一個(gè)潛臺(tái)詞，2C沒有搞頭了，2C基本上在那個(gè)階段基本上成為分水嶺了，無論是從流量的價(jià)值洼地，還是從平臺(tái)基于自身的價(jià)值變現(xiàn)和立場(chǎng)，包括巨頭這邊的資本視角的考量，其實(shí)商家將會(huì)進(jìn)入一個(gè)四到五年的較漫長(zhǎng)的苦日子，也就是說2C正式進(jìn)入了尾聲階段。我也是在那個(gè)階段的時(shí)候，因?yàn)闄C(jī)緣巧合，把我之前對(duì)于品牌零售商的內(nèi)部的數(shù)字化，就是產(chǎn)品、貨品和商品三者之間的數(shù)字化打穿，才孕育了武藏物聯(lián)網(wǎng)。

今天很榮幸跟大家結(jié)識(shí)并且分享一些我對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解和認(rèn)知。

基因決定到底產(chǎn)業(yè)能不能聯(lián)，首先看一下我對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解，在我看起來，產(chǎn)業(yè)的背后實(shí)際上分為各種各樣的行業(yè)，行業(yè)的背后分為各種各樣的企業(yè)，企業(yè)的背后氛圍各種各樣的部門，部門背后分為各種各樣的崗位，崗位可以分成各種輔助型的工種崗位，最后是關(guān)鍵級(jí)的人。所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的話，它在我的認(rèn)知里面，它應(yīng)該是集中后的數(shù)字化協(xié)同鏈路，一定是五級(jí)，沒有穿透這五級(jí)的話，誰(shuí)號(hào)稱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，別人怎么想我不知道，至少我是不認(rèn)可的。

現(xiàn)在我們看一看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)當(dāng)下的情況，現(xiàn)有的各行各業(yè)，垂直的數(shù)字化解決方案至今我看起來是一個(gè)都沒有的，沒有任何一個(gè)行業(yè)在數(shù)字化，而現(xiàn)有的IT解決方案，無論是互聯(lián)網(wǎng)的巨頭公司，還是屬于傳統(tǒng)的IT軟件巨頭，他們當(dāng)下做的是什么樣的數(shù)字化呢？我把這個(gè)標(biāo)出來，標(biāo)的最深的顏色叫部門，也就是說現(xiàn)有所有IT解決方案都是所有企業(yè)的部門級(jí)的解決方案，好一點(diǎn)的解決方案可能涉及到三到四個(gè)部門，比如說生產(chǎn)VRT，再其次的可能涉及到兩個(gè)部門，比如說設(shè)計(jì)開發(fā)的PRM或者是2C銷售的一些后端的OMS和WS，這種類型的數(shù)字化其實(shí)只造成了一個(gè)結(jié)果，所有當(dāng)下的IT產(chǎn)品只造成了一個(gè)結(jié)果，就是企業(yè)被IT產(chǎn)品撕扯的七零八落，而這種方式嚴(yán)重的制約了企業(yè)的數(shù)字化決策，嚴(yán)重制約了企業(yè)把自己的生產(chǎn)資料、人、工作、資源，全部變成了數(shù)字化資產(chǎn)，所以當(dāng)下以及過去的十五年，無論政府怎么號(hào)召，產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)和今天的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)本質(zhì)上有什么區(qū)別嗎？在我看起來是沒有的，可是為什么呼吁了十五年，從政府開始呼吁，從專家教授和智庫(kù)開始呼吁，生成各種各樣的方法論，為什么時(shí)至今日沒有任何一個(gè)行業(yè)可以站出來說OK，這個(gè)事情我搞定了，沒有，一個(gè)都沒有。

而時(shí)至今日，有一些行業(yè)想要參照歷史的工業(yè)化進(jìn)程，比如說以豐田為代表的工業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程，或者是以ZARA為代表的零售企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，時(shí)至今日為什么怎么落地也落不出來呢？宏觀大背景變了，因?yàn)樗麄冡绕鸷退麄冊(cè)诠?yīng)鏈上的數(shù)字化的努力時(shí)間段，長(zhǎng)達(dá)三十年的國(guó)際需求旺盛和增長(zhǎng)，中國(guó)作為需求和供給的雙向的增量的市場(chǎng)，賦予了這一類的國(guó)際巨頭業(yè)務(wù)的確定性，所以計(jì)劃預(yù)算制萬(wàn)用萬(wàn)靈，所以毛利、凈利和企業(yè)在上下游企業(yè)的投入萬(wàn)用萬(wàn)靈，當(dāng)一切可預(yù)期的時(shí)候，在漫長(zhǎng)的上升通道的時(shí)候，他們一切的努力都將獲得超額回報(bào)。

而今中國(guó)的企業(yè)面對(duì)的是什么？從純良的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和從中國(guó)國(guó)內(nèi)的內(nèi)需角度考慮，現(xiàn)在基本上處于存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而且面臨著巨大的政策和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，國(guó)家倡導(dǎo)的一帶一路和那三十億人口的市場(chǎng)現(xiàn)在還處于遠(yuǎn)景規(guī)劃階段，還處在大基礎(chǔ)階段，也就是說是填坑。所以某種意義上，中國(guó)企業(yè)在這個(gè)階段想要轉(zhuǎn)變成數(shù)字化的企業(yè)，想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)，乃至產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這個(gè)坑是非常非常深的，需要有非常深的方式，需要有非常好的IT解決方案，需要有非常非常接地氣的產(chǎn)品解決方案，將企業(yè)過去被分裂被撕裂被瓦解的東西聚合起來。天下大勢(shì)，分久必合、合久必分，抱著這種方式或者繼續(xù)沿著之前成功的2C的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的發(fā)展路徑的方法論來看待2B，企業(yè)、行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的這種2B的數(shù)字化，這種方法論是完全沒有用的，這是我的基本觀點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)在這五級(jí)穿透的數(shù)字化過程里面，大家可以看到，這五級(jí)里面我有兩個(gè)劃了特殊的小符號(hào)，行業(yè)我劃了一個(gè)小括號(hào)，然后是崗位，我剛好相反，是因?yàn)槭裁矗?/span>從行業(yè)的角度來講，行業(yè)的生產(chǎn)力的要素最核心的圍繞著人的是什么？是企業(yè)的每個(gè)部門的最最核心的那個(gè)崗位。因?yàn)槟莻€(gè)崗位在每一個(gè)部門里發(fā)揮的作用是什么？我企業(yè)的資金，我企業(yè)的資源，我企業(yè)的業(yè)務(wù)，我企業(yè)的生存，我企業(yè)的利潤(rùn)，我企業(yè)的營(yíng)收，全部由各個(gè)部門的核心崗位在驅(qū)動(dòng)，全部都是核心崗位在驅(qū)動(dòng)。而現(xiàn)有的崗位他所面臨的工作場(chǎng)景是什么？我一會(huì)兒會(huì)展開來講，所以我的第一個(gè)核心觀點(diǎn)是五級(jí)穿透的數(shù)字化，以及這個(gè)數(shù)字化的最小的人的顆粒單位應(yīng)該落到每一個(gè)企業(yè)背后的崗位，然后沿著這個(gè)崗位去用全線匹配的分工和形式，落到每一個(gè)具體的人，具體的ID，也就是角色。沿著這個(gè)崗位的一線場(chǎng)景向上穿透，一路打到行業(yè)垂直解決方案，這是我的第二個(gè)核心觀點(diǎn)。

然后再讓我們來看一下產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成，也就是說想要產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的話，我一定要說出一個(gè)行業(yè)的解決方案，這個(gè)解決方案解決的究竟是哪些企業(yè)的問題？在我看起來，能夠成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的公司，它注定是一個(gè)垂直行業(yè)的鏈主，他不是配套，他不是供應(yīng)服務(wù)商，他不是貿(mào)易商，他不是服務(wù)于第三方的服務(wù)商，他不是，絕對(duì)不是一個(gè)工具，所以從這個(gè)角度來講，你不持有生產(chǎn)力，你不持有生產(chǎn)資料，你不持有生產(chǎn)關(guān)系，你想說自己是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司？雖然現(xiàn)在很多人認(rèn)可，但是在我這里我依然不認(rèn)可。

那么行業(yè)的背后實(shí)際上企業(yè)作為一個(gè)信用緯度和一個(gè)生產(chǎn)資料、生產(chǎn)關(guān)系和這個(gè)生產(chǎn)力持有者，這個(gè)單元是以企業(yè)的形式來存在。那么鏈主將怎么誕生？從哪里誕生？在我看起來只有甲方和乙方的協(xié)同，只有甲方和乙方的協(xié)同才能夠生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的鏈主解決方案。所以現(xiàn)在在大的行業(yè)里面做數(shù)字化的服務(wù)于原材料的第三方，服務(wù)于原材料上游的工廠的第三方，服務(wù)于交易在線的B2B，然后還有服務(wù)于乙方升級(jí)的產(chǎn)線改造，或者是乙方的IT的ERP的升級(jí)版Saas版，這種類型的企業(yè)，他們都不是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，他們都將沒有機(jī)會(huì)進(jìn)化出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

再來看，甲方和乙方本身，甲方品牌方和乙方的工廠，也就是需求和供給端，這兩層本身是N和M的保障升級(jí)關(guān)系，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)關(guān)系里面，也就是這個(gè)網(wǎng)的背后，實(shí)際上在每一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景下，都有源源不斷的在協(xié)同各類第三方，這種第三方在工作中所扮演的角色實(shí)際上更多的是生產(chǎn)資料，少數(shù)的是生產(chǎn)力，及其稀缺是生產(chǎn)關(guān)系。再來看，核心第三方之后，是配套服務(wù)第三方，配套，大家對(duì)號(hào)入座，現(xiàn)在自己在做的，包括今天在座的各位可能很多的公司也是命中產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的方向。那么我們回頭去理解理解，我們自己在做的這進(jìn)事情究竟是在做配套，還是在做國(guó)際第三方的服務(wù)商，還是在做甲方的服務(wù)商，還是在做乙方的服務(wù)商，還是自己構(gòu)建的IT基礎(chǔ)設(shè)施，是甲方和乙方的N對(duì)M的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)？

我們來看一下行業(yè)基因和數(shù)字化的視角，剛才我講了兩個(gè)核心方法論，背后可能會(huì)涉及到五到十個(gè)不同的觀點(diǎn)，我們來看一下行業(yè)的基因。想要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，這么大的一個(gè)命題，很多人說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是一個(gè)慢生意，真的嗎？我不這么認(rèn)為。我認(rèn)定奠定IT基礎(chǔ)設(shè)施的過程是一個(gè)漫長(zhǎng)的過場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)里面涉及到太多太多的IT基礎(chǔ)設(shè)施化，以前標(biāo)準(zhǔn)化不夠的導(dǎo)致徹底重構(gòu)這個(gè)IT基礎(chǔ)設(shè)施，這個(gè)過程可能是漫長(zhǎng)的。但是因?yàn)楸澈蟮耐袋c(diǎn)和企業(yè)的資源要素足夠強(qiáng)，他真正在這個(gè)數(shù)字化要素上面一旦啟動(dòng)起來，他將是摧枯拉朽一般的商業(yè)化價(jià)值路徑。

所以我們看行業(yè)里面我這里列了主流的，因?yàn)槲伊谐鰜淼倪@些東西都是2C消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)里面，數(shù)字化率相對(duì)比較高的行業(yè)，所以我列在這里了，大家可以看一下，這些行業(yè)背后的基因，他不同的行業(yè)會(huì)供應(yīng)不同的產(chǎn)品品類，不同的產(chǎn)品品類有不同的消費(fèi)基數(shù)、消費(fèi)角色、消費(fèi)頻率、訂單量和單價(jià)，在這個(gè)里面我們基本上就可以刨除很多的品類他不可能采用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。大家覺得哪些指標(biāo)可以刨除那些行業(yè)？可以給我一點(diǎn)回應(yīng)嗎？刨不出來嗎？消費(fèi)基數(shù)小的是不是小的比較?。?/span>他會(huì)誕生頭部企業(yè)拉動(dòng)的效果，后面會(huì)有結(jié)論。既然大家好像現(xiàn)在這個(gè)互動(dòng)的有點(diǎn)少，我再給一些料。

我們可以看，這個(gè)SKU和SKU，這個(gè)是門檻、供需結(jié)構(gòu)，SKU這個(gè)產(chǎn)品每一年的新增的產(chǎn)品量就決定了設(shè)計(jì)研發(fā)企業(yè)和供應(yīng)鏈協(xié)同究竟標(biāo)點(diǎn)有多少，所以從這個(gè)里面來講，SKU只要少的基本上就可以PASS，因?yàn)榭咳丝梢钥刂谱?，可以解決的很好。然后再看從業(yè)者，如果從業(yè)者很少的話是不是就意味著你做的IT基礎(chǔ)設(shè)施，不管是你Saas的工具切入還是以什么樣的在線交易去接入，是不是意味著你的收費(fèi)基數(shù)和商業(yè)基數(shù)低？所以這里有可以PASS一批。那么我們?cè)倏瓷虡I(yè)化，我們可以看到，品牌商、加工廠、原材料、服務(wù)商、業(yè)態(tài)、電商率、渠道表現(xiàn)，在這個(gè)里面但凡是品牌為王和渠道為王的行業(yè)，你做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是毫無價(jià)值的。因?yàn)槠放粕趟麄冊(cè)诠?yīng)鏈上面有很高的話語(yǔ)全，所以2C數(shù)字化這么多年了，2B數(shù)字化也有年頭了，到現(xiàn)在還沒有人干碰整車廠商。

再看渠道為王的，比如說化妝品，這些頭部企業(yè)等等都可以稱之為渠道為王的業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)你想要數(shù)字化它是沒有道理的，因?yàn)樗麄冊(cè)谟米约旱匿N售毛利在支撐著他自己的特殊的供應(yīng)鏈規(guī)律，這個(gè)時(shí)候你想數(shù)字化穿透是打不穿打不透的。再來看，如果這個(gè)業(yè)態(tài)的形式是離散的鏈?zhǔn)?，這個(gè)里面就有一個(gè)核心的觀點(diǎn)，但凡是企業(yè)這邊靠出口和入口部門，以鏈?zhǔn)絽f(xié)同關(guān)系，就可以解決的行業(yè)，他很有可能產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，因?yàn)楸旧碓谶@個(gè)上面，甲方的出口部門和乙方的入口部門就滿足兩家企業(yè)的協(xié)同關(guān)系，就意味著他靠人完全可以控制住日常的業(yè)務(wù)，以及數(shù)字化需求度不高。那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)他有需求，但是沒有痛點(diǎn)，你提供的IT基礎(chǔ)設(shè)施，這個(gè)行業(yè)的動(dòng)機(jī)不足，導(dǎo)致你做了很多工夫，但是隨后你的產(chǎn)出卻很小。

然后我們?cè)賮砜磸臉I(yè)基數(shù)，基本上少的基數(shù)大家就知道了，就別萬(wàn)了，因?yàn)榛鶖?shù)就那么多，你天花板起步的時(shí)候選擇就決定了你到底能成為一個(gè)什么樣的生意。再來看下一個(gè)，供應(yīng)鏈特征，供應(yīng)鏈特征的話我們看的是自動(dòng)化率，協(xié)同工廠數(shù)，同期在背后還有一個(gè)潛臺(tái)詞，就是你單位時(shí)間之內(nèi)，一個(gè)甲方和同期協(xié)同的工廠數(shù)量，以及單位時(shí)間之內(nèi)同期正在運(yùn)行的訂單的頻次，以及這個(gè)行業(yè)的原材料制約，還有供應(yīng)鏈的不確定性，最后是總結(jié)出來這個(gè)行業(yè)究竟有沒有痛點(diǎn)，所以基本上這上面列的無痛點(diǎn)的有幾個(gè)，有需求無痛點(diǎn)有幾個(gè)，真正的剛需痛點(diǎn)在哪兒。

這不是因?yàn)槲易隽诉@個(gè)東西，我經(jīng)驗(yàn)主義或者是我路徑依賴，而事實(shí)上是行業(yè)背后就是這樣的一個(gè)實(shí)際情況，無論在員工個(gè)人情況下還是部門級(jí)的管理場(chǎng)景下，還是企業(yè)老板決策層的場(chǎng)景下，實(shí)際上剛需痛點(diǎn)都是很明確。最后再來看它能產(chǎn)生什么樣的危害形式，有一些行業(yè)可能是偏本地服務(wù)的形式，會(huì)產(chǎn)生很多工具和服務(wù)商，而有一些會(huì)僅基于線下升級(jí)，甚至連線上的數(shù)字化都達(dá)不到，還有一些會(huì)產(chǎn)生工貿(mào)互聯(lián)，這里解釋一下什么是工貿(mào)互聯(lián)，現(xiàn)在大的成品的不管是原材料還是成品批發(fā)，它都是屬于工貿(mào)互聯(lián)，這個(gè)工貿(mào)互聯(lián)往上上不去，往下下不去，他是沒有進(jìn)化價(jià)值的，所以一定要把這一類的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)做區(qū)分，他們不叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，他們叫工貿(mào)互聯(lián)。

最后產(chǎn)生的是頭部企業(yè)，品牌為王、渠道為王的行業(yè)，他會(huì)產(chǎn)生一對(duì)多的工業(yè)互聯(lián)，但是這個(gè)工業(yè)互聯(lián)的話，它伴隨著它的產(chǎn)品型號(hào)的升級(jí)，伴隨著它的供應(yīng)鏈的升級(jí)，它本身的供應(yīng)鏈的庫(kù)和他們本身的流程業(yè)務(wù)和管理上的數(shù)據(jù)化的這種數(shù)據(jù)，它是無法放之行業(yè)而皆準(zhǔn)的，因?yàn)樗臄?shù)字化價(jià)值僅僅是在某一些場(chǎng)景，某一些前提，某一些潛臺(tái)詞，某一些企業(yè)的發(fā)展階段，某一些企業(yè)的當(dāng)下的市場(chǎng)表現(xiàn)在一定情況下才成立的。它會(huì)源源不斷的弄出一批又一批的各類供應(yīng)商和他協(xié)同，他也會(huì)源源不斷的加入一系列又一系列的供應(yīng)商，然后和他們構(gòu)建這樣一個(gè)工業(yè)物聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)，所以從這個(gè)分析來講，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)只對(duì)頭部企業(yè)有效。

這個(gè)是基礎(chǔ)認(rèn)知，到最后得出來一個(gè)結(jié)論，真正能產(chǎn)生鏈主級(jí)的行業(yè)，能夠產(chǎn)生互聯(lián)的，基于五顆星的，誰(shuí)都做不到。我們來肯一下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)怎么聯(lián)，我剛才講了，基于企業(yè)和基于核心崗位的數(shù)字化，基于一線工作場(chǎng)景的數(shù)字化，那么現(xiàn)在來落地一下，一線的場(chǎng)景究竟是什么場(chǎng)景，大家現(xiàn)在看到的這個(gè)鏈路，從設(shè)計(jì)到技術(shù)開發(fā)研發(fā)到商品到渠道到采購(gòu)到無聊到生產(chǎn)到質(zhì)監(jiān)，這是企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)完全的工作循環(huán)。未被數(shù)字化的通路，而真正數(shù)字化的通路在這個(gè)背后是有成品方和零售的OMS的訂單，線上是分銷管理軟件，線上是線上訂單管理的OMS管理軟件。也就是說整體的管理軟件都已經(jīng)被數(shù)字化了。

在這個(gè)背景下，企業(yè)內(nèi)部和外部的供應(yīng)商，供應(yīng)商外部剛才我們講了甲方和乙方是N對(duì)M的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，那么我們?cè)賮砜匆幌缕髽I(yè)內(nèi)部的核心崗位是什么樣的邏輯關(guān)系。我們現(xiàn)在看到的這張鏈就是傳統(tǒng)ERP的產(chǎn)品流程。而實(shí)際上是什么樣子？IT的產(chǎn)品應(yīng)該長(zhǎng)成什么樣子？我們看一下這個(gè)圖表就知道了，我這里只是指以設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)為例，他是原點(diǎn)，設(shè)計(jì)師日常的工作是和企業(yè)內(nèi)部所有的部門都有協(xié)同，而且是雙向協(xié)同，有他去找其他部門的，也有其他所有部門去找它的。在這個(gè)過程里面，如果這個(gè)圖表我不是為了簡(jiǎn)單，我想把它變復(fù)雜的話，大家可以看到在基礎(chǔ)、商品、渠道和后面所有的環(huán)節(jié)做原點(diǎn)，都有同樣的這一張圖，這一張圖將會(huì)讓大家看不下去。

與此同時(shí)，外部的供應(yīng)商也是一樣的，外部的供應(yīng)商將和企業(yè)內(nèi)部所有的部門都有基于數(shù)據(jù)，基于物料、樣品、訂單、技術(shù)資料和紙制訂單甚至等等一系列的協(xié)同，這種協(xié)同是天然的網(wǎng)狀協(xié)同，幾乎所有的行業(yè)，企業(yè)內(nèi)部全部都是網(wǎng)狀協(xié)同關(guān)系，只不過是過去IT基礎(chǔ)設(shè)施和IT數(shù)字化產(chǎn)品沒有一個(gè)做到網(wǎng)狀協(xié)同，那最后就是什么效果呢？員工，尤其是部門的核心員工，所有的工作都要怎么樣？在系統(tǒng)外解決不確定性，把結(jié)果送給系統(tǒng)，所有的IT產(chǎn)品都有這個(gè)特點(diǎn)。

所有的IT產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)就是我只覆蓋剛性的節(jié)點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)的確定性的30%的工作場(chǎng)景，那70%我無法產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化的東西就給個(gè)人。所以一線的員工時(shí)至今日，他所面對(duì)的數(shù)字化場(chǎng)景是這樣的，一個(gè)工作場(chǎng)景，N個(gè)IT工具，比如說我是采購(gòu)，我在財(cái)務(wù)軟件上提交憑證，在丁丁上溝通業(yè)務(wù)需求包括還有其他的解決方案，一個(gè)工作場(chǎng)景就是三套以上的解決方案。對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)理來講，我要管理業(yè)務(wù)，我要財(cái)務(wù)管理軟件上干什么，我要在丁丁上干什么，我要在微信里面干什么，在郵件里電話里等等一系列的地方，所以一線員工已經(jīng)不堪重負(fù)，所以一線員工每天除了要把工作干好還要此后好所有的軟件，以滿足所有部門不同的要求。這是實(shí)際的情況。

如果企業(yè)被分解成這樣，尤其是行業(yè)的甲方，那么這個(gè)行業(yè)有希望嗎？這個(gè)行業(yè)有新玩法嗎？這個(gè)行業(yè)可能有未來嗎？所以這個(gè)已經(jīng)分了將近三十年了。再來看一下，實(shí)際上一線崗位從來都是上下游點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的協(xié)同，從來都是。是上游的各個(gè)部門，不管是把工作結(jié)果傳遞給他，還是他這邊執(zhí)行任務(wù)的時(shí)候，以及他的下游，都是一對(duì)多的協(xié)同，對(duì)一線員工來講很痛苦。工作場(chǎng)景撕裂，工作協(xié)同分裂。再加上行業(yè)里面，我不知道這個(gè)習(xí)慣是從哪里里的，做著溝通事情，號(hào)稱自己是協(xié)同解決方案，做著企業(yè)部門的事情回頭說自己是企業(yè)服務(wù)，做著貿(mào)易協(xié)同的事情說自己產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，這是行業(yè)很怪的現(xiàn)象，大家都希望把自己往大了往好了說。

我們?cè)賮砜匆幌逻@樣的結(jié)果將帶來什么樣的東西，對(duì)企業(yè)來講真實(shí)的痛在哪里，就是企業(yè)的核心部門的核心員工對(duì)條理性、忠誠(chéng)心、工作意識(shí)，這種人培養(yǎng)起來非常容易流失，那企業(yè)還有希望嗎？企業(yè)沒有。以我過往十年的電商經(jīng)驗(yàn)，我身邊的商家基本上他們的核心團(tuán)隊(duì)、部門級(jí)的管理層都已經(jīng)換過一波又一波了，那么當(dāng)企業(yè)呈現(xiàn)這樣狀態(tài)的時(shí)候，他能夠在每一個(gè)業(yè)務(wù)能夠及時(shí)有效的釋放出來嗎？不可能。靠擴(kuò)大投資能解決這個(gè)問題嗎？不能，靠企業(yè)招高級(jí)的職業(yè)經(jīng)理人和人才進(jìn)來，能解決這個(gè)問題嗎？不能。

靠什么解決？如果沒有剛性的基礎(chǔ)設(shè)施，這件事情是無解的，事實(shí)是過去十五年說產(chǎn)業(yè)升級(jí)一直是無解的，這么多聰明人在一起就是找不到答案，就是因?yàn)樗_實(shí)沒有答案，就有賴于創(chuàng)業(yè)者，有賴于2C和2B這個(gè)行業(yè)懂企業(yè)的工作場(chǎng)景。

我們來看一下數(shù)字化的進(jìn)程，這一波的歷史進(jìn)程基本上已經(jīng)差不多了，他可能會(huì)有存量和增量，但是在大盤的占比上基本上不會(huì)有太顯著的變化，那么我們回頭看，現(xiàn)在歷史賦予的機(jī)遇在哪里？現(xiàn)在歷史賦予的機(jī)遇就是商家和工廠基于賣和造之間的互聯(lián)，這也是我的核心觀點(diǎn)，但凡是躍過商家數(shù)字化，但凡是躍過商家數(shù)字化直接進(jìn)行乙方和第三方的服務(wù)商數(shù)字化的話，他叫無需求的矩陣，他將事倍功半，而且他的數(shù)字化效率將非常低。

最后才能實(shí)現(xiàn)智能物聯(lián)，所以很多人在做一些戰(zhàn)術(shù)上的努力，我有自動(dòng)化的什么設(shè)施設(shè)備，我上什么樣的智能硬件，上什么自動(dòng)化的設(shè)備，這些東西其實(shí)當(dāng)下在企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表里，依然是一個(gè)被分?jǐn)偟某杀?，他有大量的閑置，他有大量的設(shè)備維修，這種類型的設(shè)備，將伴隨著企業(yè)的生命周期和當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)起起伏伏，基本上很難有很好的合理利用。因?yàn)檫@些設(shè)備真正有很好的需求的話，對(duì)于工廠來講我只有局部的場(chǎng)景才能有到這些東西，實(shí)際上這些工廠和品牌商也就是在局部的場(chǎng)景下才使用這些東西，我靠租賃就好了，對(duì)不對(duì)？我直接跟設(shè)備商和代理商分銷商租賃就可以了？行業(yè)里面各種各樣的方式，對(duì)于工廠來講長(zhǎng)期以來一直是一個(gè)租賃，為什么今天就變成了必須要去買的東西呢？

好，在這個(gè)鏈路下，實(shí)際上這個(gè)底層的基礎(chǔ)設(shè)施的鏈路，實(shí)際上就是消費(fèi)者電商平臺(tái)的消費(fèi)渠道，這個(gè)過程中就是甲方和乙方工廠，再往上是第三方面料，再往上是第三方的供應(yīng)商的第三方，再往上是原料和期貨，這個(gè)基本上是政府高度控制的，這個(gè)不是我們太需要考慮的東西。但是這個(gè)鏈路是我們可以觸手可及的。

然后我們?cè)賮砜匆幌?B，剛才說的是2C。現(xiàn)在來說說2B，2B的協(xié)同也是雙邊協(xié)同，基于品牌商和加工廠的甲方和乙方，在協(xié)同的過程當(dāng)中，協(xié)同主要是什么？協(xié)同主要是設(shè)計(jì)研發(fā)，產(chǎn)品菜單的上午環(huán)節(jié)，生產(chǎn)的過程環(huán)節(jié)以及交付和財(cái)務(wù)結(jié)算的環(huán)節(jié)，四大板塊的協(xié)同，這是一個(gè)超鏈，不是一個(gè)長(zhǎng)鏈，從鄭總來我我們公司階段性的里程碑的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他提出來產(chǎn)品的長(zhǎng)鏈，我認(rèn)為有一定的道理，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我說出的觀點(diǎn)是如果這么去細(xì)分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的話，那么短鏈的企業(yè)將成為將來超級(jí)鏈主的第三方服務(wù)市場(chǎng)里面的一個(gè)點(diǎn)狀服務(wù)商，中鏈企業(yè)將在這個(gè)第三方服務(wù)市場(chǎng)里面扮演一個(gè)類基礎(chǔ)設(shè)施的第三方服務(wù)商。我說錯(cuò)了，點(diǎn)狀的那個(gè)叫配套服務(wù)商，然后中鏈的這種應(yīng)該是第三方服務(wù)商，他可能占有一定的市場(chǎng)基數(shù)和服務(wù)地位。拿長(zhǎng)鏈做類比的話你可以理解中鏈就像現(xiàn)在的快遞公司和倉(cāng)儲(chǔ)物流公司。如果是短鏈企業(yè)就是拿2C做類比的話就很像第三方市場(chǎng)里面的裝修服務(wù)商、客服服務(wù)商等等。

在這個(gè)過程當(dāng)中，甲方和乙方之間在設(shè)計(jì)研發(fā)的協(xié)同上面就有多種設(shè)計(jì)研發(fā)協(xié)同方式。比如說對(duì)于服裝而言，服裝行業(yè)總共有四種產(chǎn)品來源，第一種是品牌商的自有研發(fā)，第二種是品牌商的委托開發(fā)，ODM形式，第三種是品牌商的二次開發(fā)，以及在市面上進(jìn)行批發(fā)商工作時(shí)進(jìn)行的工作，這些都構(gòu)成的品牌商的商品來源，這些都是甲方和乙方乃至和第三方協(xié)同的關(guān)鍵要素，協(xié)同的結(jié)果將以一個(gè)完整的設(shè)計(jì)開發(fā)池完整的產(chǎn)品池形成一個(gè)企業(yè)的全套完整設(shè)計(jì)開發(fā)的大的模組。

同樣的，在產(chǎn)前協(xié)同的這個(gè)環(huán)節(jié)，總共有甲方和乙方總共有多少種協(xié)同方式？他有自產(chǎn)單、加工單、無聊派發(fā)單、材料派發(fā)單、工藝派發(fā)單、半經(jīng)銷、全經(jīng)銷，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)沒有那么好聯(lián)，他的低層基礎(chǔ)設(shè)施要求很高，2C可能是兩點(diǎn)一線，消費(fèi)者和商家之間的兩點(diǎn)一線，而2C這一塊兒的長(zhǎng)鏈和接入企業(yè)的過程將非常的復(fù)雜，所以對(duì)這種要求非常非常高。

在這個(gè)過程里面，一旦實(shí)現(xiàn)了B2B的深度協(xié)同之后，他將在非常短的時(shí)間內(nèi)催生出這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，這個(gè)里面有一些類似，有一些也有別，但是它的表現(xiàn)形式是完全不類似的。在他漫長(zhǎng)的這個(gè)鏈路中，其實(shí)每一個(gè)雙邊協(xié)同的節(jié)點(diǎn)都有可能轉(zhuǎn)出一個(gè)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，訂單貸、信用貸、設(shè)計(jì)研發(fā)貸，還有貨款的定金、尾款和貨款帶，還有預(yù)支相關(guān)的，或者說是基本上大家可以想像得到的金融領(lǐng)域涉及到的產(chǎn)品都可以是點(diǎn)狀的很輕的純互聯(lián)網(wǎng)形式的產(chǎn)品而存在。

物流倉(cāng)儲(chǔ)這種就會(huì)表現(xiàn)出顯著的不同，比如說產(chǎn)地方和零售方，這一點(diǎn)是有別于2C巨頭的以菜鳥為主的或者是以京東為主的業(yè)態(tài)，因?yàn)檫@種物流實(shí)際上自身有很多痛點(diǎn)，今天我不展開，但是可以跟大家說一下，真正的產(chǎn)地發(fā)貨蒼和銷售倉(cāng)只有在產(chǎn)地互聯(lián)的地方才會(huì)發(fā)生，2C的物流只創(chuàng)造產(chǎn)品的增量，其實(shí)他春早的價(jià)值大部分被平臺(tái)分走，對(duì)于企業(yè)來講只是剛性的背負(fù)這樣的成本。

下面這個(gè)鏈路就是2C、2B的鏈路，這四塊其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)數(shù)字化完成，已經(jīng)是徹底的完成，而中間這個(gè)鏈路的數(shù)字化非常低，各行各業(yè)的數(shù)字化都非常低，而這一部分的東西想要用傳統(tǒng)的IT的解決方案，把線上渠道單獨(dú)，采購(gòu)物料生產(chǎn)質(zhì)監(jiān)都是單獨(dú)，用這種方式其實(shí)都是非常不符合歷史的期待。

這個(gè)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，不是DISS誰(shuí)，我們只是來分析，互聯(lián)網(wǎng)巨頭無能為力，這個(gè)能耗非常強(qiáng)大，而且這個(gè)網(wǎng)狀協(xié)同關(guān)系一般長(zhǎng)出來之后，它的數(shù)字化效率可以讓巨頭根本應(yīng)接不暇。然后巨頭的這一塊兒講不出來還有一個(gè)原因，他們做慣了短鏈的事情，基于消費(fèi)者和商家，消費(fèi)者側(cè)做了大量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做流量和內(nèi)容的奮發(fā)，在商家側(cè)這邊做了大量的IT的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，去直接賦能于商家，然后把那些通用型的產(chǎn)品，相對(duì)來說特點(diǎn)不充分的這些甩給了社會(huì)的服務(wù)商，構(gòu)成了他的第三方服務(wù)市場(chǎng)。大家可以想想這里有哪些，大數(shù)據(jù)云加上金融，基本上金字塔的皇冠明珠2C的已經(jīng)被摘完了，剩下的基本上你只能在這個(gè)生態(tài)里面去寄生，但是產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)為我們打開了鴻海的世界。雖然他們很小，但是他做了大量的投入，指望著殺手級(jí)的應(yīng)用放在自己的基礎(chǔ)設(shè)施上可能嗎？就好比2005年的時(shí)候，阿里如果不獨(dú)立服務(wù)器和數(shù)字化，不從租賃服務(wù)器的這種方式轉(zhuǎn)型出來，他會(huì)有今時(shí)今日的數(shù)字化價(jià)值嗎？肯定沒有。

然后看一下行業(yè)龍頭，其實(shí)我覺得服裝行業(yè)的龍頭公司是很可惜的，在過去十幾年間，行業(yè)龍頭公司扮演了什么樣的角色呢？他們是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，投入幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)，不停的在內(nèi)部的管理層和部門高官層之間持續(xù)不斷的輸入各種各樣的IT產(chǎn)品應(yīng)用需求，這個(gè)行業(yè)在這一塊兒消滅了多少財(cái)富？我們統(tǒng)計(jì)一下過去十五年間國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)軟件公司投部公司定制開發(fā)的軟件收入的一半，差不多就是來源于這里。

那么為什么說可惜呢？真正的這樣的產(chǎn)品實(shí)際深行業(yè)的頭部公司是做不出來的，因?yàn)檩敵鲂枨笫撬鱾€(gè)部門的老大，每家公司有每家公司自己的基因，比如說有的公司設(shè)計(jì)開發(fā)能力強(qiáng)，有一些公司供應(yīng)鏈強(qiáng)，有一些公司原來可能只是一個(gè)渠道資源很強(qiáng)的零售型的公司而不是品牌型的公司，那么每一家公司的基因體現(xiàn)在各個(gè)部門能力值上的時(shí)候其實(shí)就是有高有低，這個(gè)時(shí)候這家公司在輸出方法論的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，基因強(qiáng)勢(shì)的部門，他輸出的這種產(chǎn)品需求，將使得企業(yè)這邊輸出的整體產(chǎn)品喪失企業(yè)的全局經(jīng)營(yíng)視角，所以他是無法輸出一個(gè)適應(yīng)企業(yè)當(dāng)下適應(yīng)企業(yè)遠(yuǎn)景發(fā)展預(yù)期的解決方案。

同樣的，在過程當(dāng)中，他們做了這么多次嘗試，其實(shí)都是覺得現(xiàn)存的IT解決方案解決不了他們的問題，都不要說解決變量的問題，與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展的問題，是連當(dāng)下的問題都解決不了，在這個(gè)過程里面，企業(yè)做了無數(shù)次的嘗試，也恰恰是因?yàn)槠髽I(yè)輸出的東西沒有產(chǎn)品思維，或者說沒有IT思維，他們不懂怎么把商用場(chǎng)景需求落地為IT產(chǎn)品，而軟件公司又不懂場(chǎng)景和需求，所以就導(dǎo)致現(xiàn)在的IT產(chǎn)品出現(xiàn)了這樣的一個(gè)狀態(tài)，就是行業(yè)整體的數(shù)字化率非常低。

有的時(shí)候有很多人跟我講說服裝品牌是賣貨的，回頭率一直不高，人家對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)字化這一塊兒的需求好象不高，工廠這邊的工廠主和工廠的工人本身也是素質(zhì)和能力不強(qiáng)，他用IT解決方案的動(dòng)力和意愿不強(qiáng)，很多人都在說這樣的話，我是不認(rèn)可的。為什么這么說？現(xiàn)在二十一世紀(jì)已經(jīng)過去五分之一了，現(xiàn)在每一個(gè)國(guó)內(nèi)在一線城市、二線城市、三線城市，甚至現(xiàn)在絕大多數(shù)中國(guó)國(guó)民都在用著十級(jí)以上的IT產(chǎn)品的，不管是2C還是2B的產(chǎn)品，就算是工人，他用微信也很順，就算是工人，他手機(jī)上也有很多APP，就算是工人他自己也知道怎么注冊(cè)帳號(hào)，怎么打開菜單，怎么樣找自己想要的內(nèi)容。也許他不像互聯(lián)網(wǎng)公民那樣那么順溜，但是實(shí)際上整個(gè)的數(shù)字化的基礎(chǔ)，從應(yīng)用的人群的角度來講，這種障礙已經(jīng)完全不存在了。而很多工廠其實(shí)歷史上是嘗試過使用各類的設(shè)備的，只不過失敗率高達(dá)50%以上，而實(shí)施勉強(qiáng)率超過50%的它的應(yīng)用成本也非常高，其實(shí)根本的原因在哪里？根本原因就是IT產(chǎn)品的無能。所以它束縛了服裝行業(yè)，服裝行業(yè)是一個(gè)很奇怪的行業(yè)，一個(gè)四萬(wàn)億的行業(yè)，行業(yè)的頭部在行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)上幾乎是零，他對(duì)物料的拉動(dòng)和工廠的拉動(dòng)，他只對(duì)自己合作的供應(yīng)商有影響力，他對(duì)行業(yè)的影響力很小。

所以當(dāng)一個(gè)行業(yè)，甲方弱，當(dāng)一個(gè)行業(yè)甲方拉不動(dòng)行業(yè)，就會(huì)表現(xiàn)出這個(gè)行業(yè)的離散性將得到進(jìn)一步的加劇，這個(gè)行業(yè)想要升級(jí)的話就特別特別難，表現(xiàn)在服裝里面就是行業(yè)龍頭拉不動(dòng)行業(yè)，服裝行業(yè)的數(shù)字化率低，服裝行業(yè)到目前為止還在用上世紀(jì)九十年代的工作方式在工作。同樣的，行業(yè)的龍頭也制約了行業(yè)的創(chuàng)新，有一個(gè)說法就是中國(guó)作用服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游最強(qiáng)要素，最宏大的供應(yīng)鏈配套的生產(chǎn)資料，最多元的可選的生產(chǎn)關(guān)系，觸手可達(dá)的最龐大的渠道銷售資源，但是中國(guó)企業(yè)的營(yíng)收，中國(guó)品牌企業(yè)的營(yíng)收，到現(xiàn)在為止都沒有產(chǎn)業(yè)空心化的發(fā)達(dá)國(guó)家的四大快銷品品牌強(qiáng)。這簡(jiǎn)直是在我看起來是非常難以理解的，不應(yīng)該的，這是碰著金飯碗要飯，其實(shí)早就應(yīng)該升級(jí)了，但是升不了級(jí)的原因是什么？企業(yè)，企業(yè)本身自己的全要素?zé)o法通過企業(yè)的經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出來。

傳統(tǒng)軟件其實(shí)是很無語(yǔ)，難當(dāng)大任了，剛才我說了，他們只覆蓋鏈?zhǔn)?0%的工作場(chǎng)景，正向30%的工作場(chǎng)景，他根本沒有體現(xiàn)出業(yè)務(wù)的基本面的關(guān)系。

我們來看一下歷史在給予他們教訓(xùn)。難銷售，難實(shí)施，難續(xù)費(fèi)，難留存，難收款，難迭代，各種難，渠道多、銷售多、開發(fā)多、運(yùn)維多、靠人堆，高風(fēng)險(xiǎn)、高流失各種亂，明明是助力客戶管理的，結(jié)果軟件公司自己的困境比客戶還多。上面的方法論基本上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)我的基礎(chǔ)方法論就到這里了，關(guān)于柔性的定義是我插在這里的，來聊一下，和大家分享一下行業(yè)里面嚷嚷著十年的一個(gè)很具欺騙性的偽命題。

很多人都在說柔性供應(yīng)鏈，在淘品牌崛起的2C的那個(gè)階段的時(shí)候，淘品牌自己都在強(qiáng)調(diào)是柔性供應(yīng)鏈，這個(gè)柔是怎么體現(xiàn)出來的？它犧牲的流程管理和進(jìn)度管理，犧牲的是整個(gè)業(yè)務(wù)的確定性來犧牲的這個(gè)快。但是這個(gè)聲音卻一路下來，時(shí)至今日，大家都在說小多快是未來，小多快是必然。我的觀點(diǎn)是小多快永遠(yuǎn)不會(huì)成為未來，永遠(yuǎn)不會(huì)成為必然，它永遠(yuǎn)是零售業(yè)態(tài)里面的尾巴，他永遠(yuǎn)是零售品牌供應(yīng)鏈里面的尾巴，他永遠(yuǎn)不會(huì)成為主流。

理由如下，關(guān)于柔性的定義，柔性的真正定義并不是來自于產(chǎn)線的生產(chǎn)效率快，并不是來自于乙方的加工制造和工廠的效率快，實(shí)際上是體現(xiàn)在從供應(yīng)鏈全局到設(shè)計(jì)研發(fā)一直到最后進(jìn)倉(cāng)整個(gè)過程當(dāng)中最漫長(zhǎng)的240多個(gè)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)一線員工來講都是確定性的時(shí)候，就意味著整個(gè)全鏈路的確定性最強(qiáng)，全鏈路的過程當(dāng)中充分的發(fā)揮了企業(yè)本身全局能力以及供應(yīng)商協(xié)同的能力，并且賦能一線員工尤其是核心員工，達(dá)到一個(gè)全鏈路流通效率最快，用時(shí)最短的效果，這叫柔性供應(yīng)鏈，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的生產(chǎn)加工效率最快，出活效率最快加柔性供應(yīng)鏈。

我們來看一下，柔性供應(yīng)鏈不等于產(chǎn)線改造，工廠如果進(jìn)行這樣的改造，他將在成本上惡化，客戶關(guān)系上惡化，老員工的服務(wù)管理上惡化，以至于他面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)指標(biāo)上面的成本將會(huì)剛性的提高。它不等于智能硬件，這只是展示的努力，不等于軟硬件結(jié)合升級(jí)，不等于設(shè)備自動(dòng)化。在有鏈主的情況下，你想要基于任何一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)任何的一個(gè)供給端，你去做這種路線的升級(jí)都將有據(jù)可依，都將有的放矢，都將釋放出這個(gè)節(jié)點(diǎn)的效率，以賦能整個(gè)全線條的效率提升。但是在整個(gè)鏈主沒有誕生之前，去做這種戰(zhàn)術(shù)努力的時(shí)候，實(shí)際上對(duì)于單一企業(yè)尤其是加工企業(yè)來講，優(yōu)劣難辨，對(duì)絕大多數(shù)工廠來講是被忽悠瘸了，對(duì)于少數(shù)工廠來講，尤其是客戶有確定性，管理有確定性，訂單有確定性，老員工有確定性，切只做部分商品類的貨品，對(duì)于這種工廠才有幫助，而其他的工廠，如果要是參與這一波進(jìn)程的話就是屬于被忽悠瘸的那一波。戰(zhàn)術(shù)努力是需要的，但是不是必要的。

關(guān)于柔性的悖論，基本的商業(yè)常識(shí)，我覺得很多人在理解商業(yè)常識(shí)上面有各種各樣的狀況，小單，無論對(duì)于普通的加工工廠還是軟硬件結(jié)合方式的工廠來說，做小單，工廠賺不到錢，品牌商也賺不到錢。我們看看，如果小單存在及合理，80%恩只有首單，20%是爆寬，它的加工費(fèi)將高到什么樣的程度才能幫助工廠支撐他的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)指標(biāo)？他將占掉多少淡季訂單開天窗的經(jīng)營(yíng)成本，將占掉多少工廠這邊在替品牌上開發(fā)十環(huán)以上開發(fā)投產(chǎn)率低的發(fā)指的甲方任性的開發(fā)成本的分?jǐn)偂?/span>所以從邏輯上來講它是不成立的。但是為什么在過去十年，工廠在被動(dòng)的接單，工廠在主動(dòng)承認(rèn)訂單越來越少，因?yàn)樗怯行袠I(yè)背景的，是以行業(yè)背景為前提的，是他在外貿(mào)訂單為主體的時(shí)候，這個(gè)過程的時(shí)候，工廠將在這個(gè)特殊歷史背景下，不得不忍受這種陣痛，所以這是一種現(xiàn)象，但是它不是未來。

制造業(yè)的加工實(shí)際上是工業(yè)的一種，他最最核心的規(guī)律，實(shí)際上是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，不規(guī)模就一定不經(jīng)濟(jì)，最基本的底線要求是有制造業(yè)的要求，這個(gè)里面背后涵概了什么邏輯呢？因?yàn)橹袊?guó)在過去二十年的發(fā)展渠道很特殊，零售的業(yè)態(tài)又是全業(yè)態(tài)覆蓋，產(chǎn)業(yè)要素流通和生產(chǎn)資料的流通又是特別唾手可得。在這種特殊的情況下，改革開放狂奔了四十年，零售業(yè)態(tài)狂奔了二十年，發(fā)生了一些很詭異的事情不意外，但是意外的是什么？我們現(xiàn)在站在時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該跟著時(shí)代的脈搏去走，跟著未來的趨勢(shì)去走，我們現(xiàn)在要做的事情是根據(jù)機(jī)會(huì)成本和沉默成本最小的判斷去決定。所以回歸常識(shí)，這個(gè)常識(shí)是在大家意想不到的情況下很快的就在產(chǎn)經(jīng)界發(fā)生了。

小單在不具備規(guī)模的零售商，其實(shí)這種小單完全可以通這種方式來解決，從加工制造業(yè)當(dāng)中找彈性純屬品牌商有病乙方吃藥，這是最核心的邏輯。品牌零售商的首單不必然需要柔性供應(yīng)鏈，因?yàn)樯霞苁强梢员粡椥云髣澋模挥蟹謸?dān)才需要柔性，銷售境內(nèi)尤其是旺季，這個(gè)時(shí)候部分訂單的需求確實(shí)是需要柔性供應(yīng)鏈的，可是這個(gè)柔性供應(yīng)鏈不如在商業(yè)上給到工廠確定性，讓他優(yōu)先排你的訂單，也就是良性的甲乙方合作關(guān)系，這樣就可以達(dá)到這個(gè)目的了。這個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁葱枰曳皆诋a(chǎn)線改造上，在IT基礎(chǔ)設(shè)施上，在硬件上去付出那么多，而付出了多，實(shí)際上又未必能達(dá)到相應(yīng)的結(jié)果呢？全產(chǎn)線為那20%不到的訂單去買單，典型的資源資本錯(cuò)配，給工廠帶來的非常大的資本負(fù)擔(dān)和經(jīng)營(yíng)上的不確定性，這種經(jīng)營(yíng)上的不確定性就是它原來幫他賺錢的工人是不甘心被軟硬件去管的，尤其是夫妻黨，一個(gè)月拿三萬(wàn)塊錢的公司，給工廠賺著一萬(wàn)的收入是不公的，這種就會(huì)造成工廠逃出，然后現(xiàn)有的管理層，原來跟著老板走到今天的，忠誠(chéng)度也不錯(cuò)，任勞任怨，而且各種知道幫老板堵槍眼的人覺得老板現(xiàn)在不需要我了，老板需要懂技術(shù)高素質(zhì)的管理層，這種人一走，那么你的管理就塌陷了，而且這種失敗率是非常高的，基本上高達(dá)70%的工廠會(huì)失敗，而剩下的30%在實(shí)施了六個(gè)月左右的時(shí)候基本上會(huì)棄用，到最后會(huì)變成政府參觀的時(shí)候才開一下機(jī)的存在。

剛才的話題非常漫長(zhǎng)，后面的話題比較燒腦，我們留五分鐘互動(dòng)時(shí)間，大家覺得不認(rèn)可的話可以隨時(shí)隨地打斷我，可以隨時(shí)隨地告訴我你的想法。有嗎？沒有？真的沒有？我還以為觀點(diǎn)挺尖銳的，原來覺得不夠刺激是嗎？可能是大家不敢，我沒有那么驚悚吧？我們可以互相之間交流，比如說今天也有很多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)今天在座，也分享了自己公司的一些打法和一些做法，我覺得這個(gè)我們可以開放式的聊一聊，難道都覺得沒問題？難道這些觀點(diǎn)都站得住腳？沒有的話我就繼續(xù)了。

然后產(chǎn)業(yè)互聯(lián)我總結(jié)了一些充分必要條件，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)一定是強(qiáng)連接，一定是鏈主計(jì)劃路徑，連接一切的公司才能程度產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，如果不是鏈主，就等著將來被鏈吧。流通才是解決方案，標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)IT產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)算法數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，就是業(yè)務(wù)里面自帶算法邏輯的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)管理策略和業(yè)務(wù)執(zhí)行策略的數(shù)據(jù)化的標(biāo)準(zhǔn)，和業(yè)務(wù)里面的行業(yè)的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的業(yè)務(wù)級(jí)的數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)。所以只有達(dá)到這種全面的標(biāo)準(zhǔn)化的話，它回頭輸出的IT產(chǎn)品才會(huì)有頑強(qiáng)的生命力可以快速進(jìn)化和快速迭代。

而且數(shù)據(jù)的顆粒度非常高，他是相當(dāng)于全場(chǎng)景、全I(xiàn)D，全管理要素，全業(yè)務(wù)要素和全經(jīng)營(yíng)要素的PDCA，只有到這個(gè)顆粒度的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)人需要什么任務(wù)看什么信息，并且操作什么樣的結(jié)果，只有完成了這個(gè)之后，全行業(yè)才會(huì)齊備。服裝行業(yè)我們總共融合的2400多個(gè)場(chǎng)景，這就是我們的數(shù)據(jù)顆粒度。

行業(yè)全業(yè)態(tài)的覆蓋的齊全，就是我剛才說的四種開發(fā)形式，七種生產(chǎn)派單形式，加上甲方采購(gòu)、乙方采購(gòu)、第三方采購(gòu)以及個(gè)人配套的第三方采購(gòu)等等物料協(xié)同關(guān)系，這一張龐大的協(xié)同網(wǎng)實(shí)際要全覆蓋之后，切可以讓甲乙方的企業(yè)用，行業(yè)級(jí)和應(yīng)用級(jí)的PASS參數(shù)，去構(gòu)建你自己的要素，管理節(jié)點(diǎn)是什么，千人千面的完成自己公司當(dāng)下時(shí)間段的業(yè)務(wù)數(shù)字化在線，才可以。場(chǎng)景覆蓋要非常全。應(yīng)用級(jí)的PASS我重點(diǎn)解釋一下，在過去的兩個(gè)月里面，行業(yè)里面好像PR的帖子里面有很多的Saas公司和一些累計(jì)融資倫次比較多的公司輸出的PR帖子里面重點(diǎn)講的是開發(fā)級(jí)的PASS，就是重資本投入，這種類型不是說不好，而是大部分我覺得像這種類型不應(yīng)該這種公司來干，而且這種類型的IT級(jí)的PASS，他可能更多是通用級(jí)的應(yīng)用，就是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)來說是比較簡(jiǎn)單的，就是在這個(gè)上面找出一些Saas，他想真正開放出來之后，形成行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，是非常非常艱難和困難的，因?yàn)楸旧砘蚧コ狻?/span>

但是Saas級(jí)的產(chǎn)品，如果能有應(yīng)用級(jí)的PASS，這個(gè)是指的什么？如果我們有各類軟件的話，我們因此有各類的記憶，就是在實(shí)施這個(gè)軟件的時(shí)候，早期要進(jìn)行初始化配置系統(tǒng)，這個(gè)時(shí)候的配置，大部分都是一些業(yè)務(wù)顆粒度上的參數(shù)，比如倉(cāng)庫(kù)這邊，我去數(shù)字化，我自己有多少個(gè)倉(cāng)，我有多少個(gè)區(qū)，多少個(gè)貨架，多少個(gè)貨位，這種業(yè)務(wù)類型的參數(shù)是基本上現(xiàn)存的軟件都有的。但是我說的是指的什么？是一家公司背后的業(yè)務(wù)參數(shù)，管理精度參數(shù)，和流程參數(shù)。這三個(gè)緯度的參數(shù)將決定快速的實(shí)施和配置，將決定我們的客戶實(shí)施周期可以縮短在兩天，實(shí)施完畢切交付。這么龐大的鏈路，企業(yè)的全部門、全角色、全員工上線的東西，我們可以在兩天之內(nèi)交付，這個(gè)實(shí)施的效率是無與倫比的。而且我們的實(shí)施的精度是到每一個(gè)員工的全線分配，每個(gè)用工的工作臺(tái)將異常的清晰，操作及其的簡(jiǎn)單和傻瓜。

再來說網(wǎng)狀協(xié)同本質(zhì)，想要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的衡量它的IT產(chǎn)品，如果他沒有為企業(yè)提供同一家企業(yè)，一家企業(yè)，比如說甲方，如果不為這家企業(yè)提供客戶管理和供應(yīng)商管理的工具，如果不為乙方提供客戶管理和供應(yīng)商管理，他想號(hào)稱自己是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)？我非常不認(rèn)可。

然后是大數(shù)據(jù)化的價(jià)值，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的IT解決方案和現(xiàn)存的IT解決方案之間的最大區(qū)別是事關(guān)第三方的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)當(dāng)中就是對(duì)其他行業(yè)和其他企業(yè)都有賦能，對(duì)大數(shù)據(jù)也好，或者是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的巨大價(jià)值，人、資金、第三方，工廠產(chǎn)業(yè)畫像等等，這種數(shù)字化的價(jià)值不是以來客戶的龐大的價(jià)值，哪怕只服務(wù)于一家企業(yè)，它的數(shù)據(jù)，他涉及到的這一類的數(shù)據(jù)對(duì)全行業(yè)都是有效的，都是活數(shù)據(jù)，都是有巨大價(jià)值的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)必然是封閉而且開放的，如果看到1688這樣的網(wǎng)站，如果看到其他不點(diǎn)名的網(wǎng)站，他這種開放式的B2B，它一定不是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，他是封閉協(xié)同的而非開放的，所有B2B交易平臺(tái)不是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，他將永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)進(jìn)化出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。企業(yè)能力和畫像，對(duì)于甲方來講是企業(yè)的數(shù)字化基因和品牌背后的數(shù)字化基因，對(duì)工廠來講是企業(yè)的數(shù)字化基因和產(chǎn)能背后的顆粒度的基因數(shù)據(jù)提煉。

最后來說一下我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的未來趨勢(shì)，如果武藏物聯(lián)網(wǎng)如果無法成功的話，那么這里面提供的一部分判斷將會(huì)失真，但是不至于完全不成立。在服裝行業(yè)里面，線上和線下渠道不再有巨大的增量了，基本上是存量的渠道，甚至是在消亡的渠道，每增一家會(huì)消亡兩家的據(jù)走，就是消亡兩家比較衰弱的渠道節(jié)奏，存量的品牌玩家的數(shù)量，要么是持平，要么就是微減。當(dāng)然這個(gè)第一條和第二條我都沒有考慮一帶一路三十億人口的圈定問題。

需求側(cè)沒有消費(fèi)者人口和流量紅利了，所以全行業(yè)都向自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的增長(zhǎng)和動(dòng)能，通路，以產(chǎn)能為主的競(jìng)爭(zhēng)格局在過去十年里面已經(jīng)是分解這個(gè)產(chǎn)能了，所以產(chǎn)能的增量主要體現(xiàn)在基于商品或者是半貨品的緯度的零售以跨境電商的形式來體現(xiàn)，但是實(shí)際上跨境電商不是主流渠道和主流通路，他在整個(gè)行業(yè)里面的體量里面基本上很難成為一個(gè)叫強(qiáng)的較具存在價(jià)值和意義的一個(gè)體量的業(yè)務(wù)。

接下來的話，我們對(duì)未來的洞察是中國(guó)的品牌將在解決了自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的瓶頸和桎梏之后，將具備很強(qiáng)的動(dòng)因去做品牌出海的業(yè)務(wù)。這個(gè)品牌出海大概可以類比上個(gè)世紀(jì)八十年代和九十年代初美國(guó)主導(dǎo)的零售品牌的全球化布局。產(chǎn)能的角度來講，其實(shí)可能很多人就意識(shí)不到這一點(diǎn)，大家都習(xí)慣了，總是說產(chǎn)能過剩，其實(shí)在服裝領(lǐng)域里面，產(chǎn)能其實(shí)被很多人意識(shí)更快的馬上就進(jìn)入不過剩的階段了。所以大家的方法論要及時(shí)的更新這個(gè)問題。

然后訂單實(shí)際上就是在大家意識(shí)不到的情況下，在很多人還在說小多快的情況下，其實(shí)工廠慢慢的會(huì)發(fā)現(xiàn)訂單的件次在遞增，訂單會(huì)越來越大，未來的十年實(shí)際上是主流、核心和基本的商業(yè)規(guī)律回歸的十年。

從業(yè)態(tài)的角度來講，服裝行業(yè)的批發(fā)業(yè)態(tài)將萎縮，但是存量的競(jìng)爭(zhēng)力將獲得極大化的強(qiáng)化。存量行業(yè)是繼續(xù)被品牌基因、零售基因和品牌基因同時(shí)又具備供應(yīng)鏈的管理基因的全業(yè)態(tài)、全鏈覆蓋的行業(yè)里面最強(qiáng)勢(shì)的角色，但是雖然它的業(yè)績(jī)和體量可能在行業(yè)里面未必是最強(qiáng)勢(shì)的，但是它的能力值應(yīng)該是行業(yè)里面最強(qiáng)勢(shì)的，它只是懶得操心做零售。

然后這個(gè)訂貨制將從主流的業(yè)態(tài)衰減為行業(yè)的常規(guī)配套，就是伴隨著終端線下門店的數(shù)字化，伴隨著品牌數(shù)字化門店的擴(kuò)大化，意味著我將來只有一百家門店的實(shí)力，他不會(huì)被時(shí)代慫恿著挑戰(zhàn)一千家門店的事情的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候代理商、加盟商和分銷商的體量，在中國(guó)當(dāng)下的外貿(mào)業(yè)態(tài)和內(nèi)銷業(yè)態(tài)里面，將是看不到底的衰減。

然后從體量上來進(jìn)，國(guó)內(nèi)會(huì)有少數(shù)的品牌企業(yè)，就是從結(jié)果上倒推的話，國(guó)內(nèi)差不多能有十家左右的企業(yè)將會(huì)在全球品牌出海的布局領(lǐng)域里面挑戰(zhàn)千億級(jí)的營(yíng)收的品牌企業(yè)的進(jìn)化的機(jī)會(huì)，并且有望實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。

其實(shí)這個(gè)背后暗含了一個(gè)潛臺(tái)詞，中國(guó)在服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)上，全鏈條上的一切條件和優(yōu)勢(shì)，包括新型制造園區(qū)等等等等，都可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)全行業(yè)的整體性提升的效應(yīng)。所以在這樣的效應(yīng)下，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是話語(yǔ)權(quán)中國(guó)將得到真正的極大化的提升。以前可能是產(chǎn)能集巧，然后賺加工費(fèi)的輸出產(chǎn)能，到輸出貨品，到輸出產(chǎn)品，到現(xiàn)在輸出一部分大牌的設(shè)計(jì)研發(fā)的秀場(chǎng)的能力，再到后面是輸出流行趨勢(shì)，再到后來輸出品牌的一攬子的經(jīng)營(yíng)的范式轉(zhuǎn)移的業(yè)態(tài)，將在中國(guó)井噴和層出不窮。

然后消費(fèi)方式，占消費(fèi)最重的將會(huì)是場(chǎng)景下身份決策的消費(fèi)，更細(xì)一點(diǎn)來說，比如說我居家穿什么衣服，工作商務(wù)環(huán)節(jié)什么衣服，家庭的社交場(chǎng)景或者是家庭互動(dòng)的親子場(chǎng)景，出去休假時(shí)間，夫妻出去玩一下的場(chǎng)景，或者是兒女上學(xué)等等加起來大概率的場(chǎng)景消費(fèi)將集中在四到五各場(chǎng)景下。中國(guó)消費(fèi)者將在00后和10后成為主力消費(fèi)者的時(shí)候，將會(huì)進(jìn)入一個(gè)身份消費(fèi)和角色霞飛的一個(gè)時(shí)代。而我認(rèn)為或者說行業(yè)里面大多數(shù)人說的個(gè)性化消費(fèi)或者說不撞款或者是潮派的大眾化等等，這種類型的觀念我是完全不認(rèn)可的，因?yàn)闊o論哪一個(gè)時(shí)代都有潮牌，其實(shí)只是大家信息不對(duì)稱，或者是認(rèn)知上面沒有長(zhǎng)周期的認(rèn)知，才導(dǎo)致的這個(gè)誤解。

眾包，當(dāng)供應(yīng)鏈前面的數(shù)字化實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，大規(guī)模的離散資源將通過或者是透過鏈主進(jìn)行大規(guī)模的分包，這就對(duì)個(gè)人、小組和企業(yè)等不同緯度構(gòu)成零售更豐富的業(yè)態(tài)，行業(yè)范式轉(zhuǎn)移。這句話的背后意味著什么？其實(shí)和下面的進(jìn)化的這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)差不多，所有2C互聯(lián)網(wǎng)的玩法都將基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的生態(tài)下被重塑，也就是未來的數(shù)字化將不是2C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利，而未來的2C零售將在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的生態(tài)下，將重塑。

設(shè)計(jì)師，這一點(diǎn)可能很多人都在忽略這一點(diǎn)，就是中國(guó)的設(shè)計(jì)力量，以前是開發(fā)力量，抄，買版抄，大家可能都忽略了中國(guó)的設(shè)計(jì)師的力量，在服裝領(lǐng)域的話是絕對(duì)大于遙遙領(lǐng)先全球其他所有國(guó)家的服裝設(shè)計(jì)時(shí)師，這一點(diǎn)將在未來十年里面出現(xiàn)井噴的設(shè)計(jì)效應(yīng)，而設(shè)計(jì)師在過去的三十年來，設(shè)計(jì)師主打的零售品牌，設(shè)計(jì)師做工作室成功率非常低的形勢(shì)將會(huì)被改變。

然后產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，服裝行業(yè)防治行業(yè)的模式證偽，其實(shí)我們說它局部應(yīng)用的一個(gè)小細(xì)節(jié)點(diǎn)的智能設(shè)備的應(yīng)用，然后還有基于生產(chǎn)ERP和產(chǎn)線的結(jié)合，然后還有基于上游第三方的配套的乙方，比如說紡織廠的數(shù)字化改造，都是這樣的，因?yàn)楸澈笪揖筒徽归_太多了，甲乙方兩邊都無法滲透，我們只說它的數(shù)字化效率和資本利用效率非常低。因?yàn)樗硬坏絼?shì)，接不到2C數(shù)字化的勢(shì)，二是時(shí)代在這里，是需要把甲方的企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化做完。時(shí)代在這里，如果他不去數(shù)字化甲方，他就無法預(yù)測(cè)需求，他只能剛需的在客戶自己的供應(yīng)商和自己行業(yè)的開放的物料市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)這邊，自己能力解決不了的情況下的疑難雜癥才會(huì)找到這樣的企業(yè)去解決，所以他們一部分將成為工具，一部分將成為服務(wù)商，將會(huì)被鏈接。

所以我有一個(gè)基本的視角，一定要站在自己行業(yè)甲方企業(yè)的角度看行業(yè)，很多批發(fā)的B2B的企業(yè)，在過去十年里屢敗屢戰(zhàn)，資本一圈又一圈的投，在投這種類型的企業(yè)的時(shí)候，他們似乎就是搞錯(cuò)了這個(gè)基本問題，看起來站在行業(yè)的角度看行業(yè)的話，你會(huì)覺得批發(fā)市場(chǎng)很大，有利可圖，不管是做服務(wù)還是做工具，還是做數(shù)據(jù)，都是非常非常有利可圖的，但是他忽略了一點(diǎn)，批發(fā)業(yè)態(tài)站在甲方視野里面，他只是甲方一個(gè)產(chǎn)品的常規(guī)的補(bǔ)充業(yè)態(tài)。對(duì)于中小的零售商來講，批發(fā)還是很重要的，可是零售商不管是經(jīng)營(yíng)能力還是其他能力，他會(huì)第一時(shí)間好奇批發(fā)市場(chǎng)，所以雙向的不確定，他最終做這樣的事情的時(shí)候，將意味著他自己沒有未來。

第二個(gè)就是我之前反復(fù)說的，一定要站在企業(yè)的一線的核心崗位的員工的角度，來看業(yè)務(wù)和管理，這樣的話你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)IT世界將從一片鴻海變成完全沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藍(lán)海，武藏物聯(lián)現(xiàn)在的商務(wù)模式在融資上和在客戶的需求的溝通上，在商用上，在這些問題上，在商業(yè)的表現(xiàn)上來講，真的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在融資上將會(huì)有很大的挑戰(zhàn)，所以我今天才愿意跟大家分享我這一套方法論和我的認(rèn)知體系。

因?yàn)槲矣X得在過去2012年到現(xiàn)在的2019年，大家說的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的東西是不一樣的，包括前一段時(shí)間剛拿到的頂級(jí)行業(yè)去投和頂級(jí)的VC基金的某服務(wù)行業(yè)的第三方配套公司。

我就講到這里，謝謝大家。來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)

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